Категория: Рекламная деятельность, маркетинг, продвижение товаров Жизненный цикл товара - это стадии, через которые проходит товар от его появления через зрелость к упадку. Разные стадии требуют различных способов маркетинга. Значительное влияние на объемы продаж и размер прибыли магазина от продажи той или иной товарной категории оказывают следующие факторы: особенности стадий жизненного цикла товара; продолжительность каждой стадии и жизненного цикла в целом; особенности перехода от одной стадии к другой. Данные факторы требуют дифференцированного подхода к организации маркетинговой деятельности и учета особенностей каждой стадии жизненного цикла товара при выборе конкретных маркетинговых инструментов или их сочетания.

Маркетинговые стратегии, используемые на разных стадиях жизненного цикла товара

К наиболее типичных задач, требующих информационного обеспечения, можно отнести кадровое и управленческое делопроизводство, внутриорганизацийне кадровое планирование и оценку персонала Кадровое и управленческое делопроизводство прежде всего включает разработку штатного расписания, должностных инструкций, приказов по личному составу и ведение личных дел. Чаще всего сюда же может относиться информа ация о расчете заработной платы работников предприятийа.

Внутриорганизацийне кадровое планирование включает работу по анализу, оценке затрат и контролю. Так, при организации обучения персонала необходимо проанализировать потребность в обучении и нагрузки работников в, иметь информацию по планированию их использования, произвести оценку затрат на предполагаемое обучение.

После этого можно переходить к составлению собственно плана подготовки, его реализации и контроллю. Стадия интенсивного роста предприятия После того, как на предыдущей стадии сформулированы новую идею, найдено товар, получены средства, налажено производство, товар поступил на рынок, предприятие переходит к следующей стадии - стадии ин енсивно.

Основные задачи по управлению персоналом на данном этапе: 1 переструктурирование предприятия для удовлетворения растущего спроса : должны появиться новые отделы, подразделения, установлены связи между ними Многие предприятия начинают привлекать к работе с клиентами не только собственные структуры, но и другие предприятия, например, по сделкам. В связи с быстрым ростом обостряется проблема управляемости и предприятием, включения новых подразделений, установления новых и оптимизация старых связей.

Для определенных отраслей бизнеса является важной долгосрочная взаимодействие с клиентом, поэтому становится актуальным создание поддерживающих структур, например, сервиса или дополнительных услуг. Для поддержания высокого спроса важными становятся вопросы рекламы, создания имиджа предприятия, установления контактов с общественностью внешней средой в циломому.

Привлечение нового персонала Так, следует найти новых работников, их оценить и отобрать наиболее подходящих, обеспечить адаптацию персонала и тп 3.

Изменение принципов управления 4. Стадия стабилизации предприятия Стадии стабилизации достигают не все предприятия, успешно вышли на рынок. Так, если даже у предприятия много клиентов, оно может погибнуть в случае, когда не сможет вырасти в соответствии с потребностями рынка.

Таким образом, на стадии стабилизации у предприятия тоже возникают определенные проблемы, требующие решенияня. Основные задачи по управлению персоналом на данном этапе: 1. Снижение затрат на персонал Предприятие, возросло, должно закрепить собственную организационную структуру, сделать ее максимально эффективной в новых условиях экономии ресурсов. Все это особым образом влияет и на деятельность кадровой сл лужби. Оценка эффективности деятельности персонала, выявления резервов роста производительности и качества труда Так, предприятие должно проводить регулярные процедуры по оценке - аттестацию персонала, рабочих мест.

На основании полученных данных могут быть улучшены системы распределения работы, технологии деятельности, формы оплаты и стимулированияя. Разработка системы планирования карьеры, формирования кадрового резерва, организации обучения и продвижения персонала На данной стадии персонал начинает воспринимать карьерные планы, планы роста вознаграждения как обоснованные и реальные инструменты планирования своей жизни.

На стадии формирования и интенсивного роста такие ка адрови инструменты кажутся малообоснованные и слишком далекими. Выбор между ориентацией на функционирование поддержание работоспособности предприятия в нынешней технологии и объеме и развитием подготовкой предприятия к следующему изменению, предотвращению кризиса.

Таким чино ом и управления предприятием и управление персоналом должны решить, что для предприятия сейчас целесообразно: максимально сосредоточиться на"эксплуатации"достигнутого или начать изменения, готовить новый о дукт, новый рынок, само предприятие к будущему, и этим предотвратить стадию кризисовзи.

Изменение в знаниях: требует минимального времени и минимальных затрат 2. Изменение в индивидуальных установках отношение каждого к тому, что и как надо делать : требует более длительного времени и значительных затрат, поэтому необходимо создать условия для того, чтобы человек принял необх хиднисть измененийи.

Изменение в индивидуальном поведении: должна быть обеспечена еще большим временем и ресурсами Самое главное на этом этапе - человек должен получить положительный опыт нового поведения 4.

Изменение в групповой поведении: требует максимального времени и больших ресурсов Менеджеру по персоналу необходимо организационно обеспечить изменения, подготовить процесс постепенного внедрения новых способов работы. Выделяют следующие индивидуальные механизмы принятия изменений: 1. Идентификация: люди принимают предложенные изменения, руководствуясь внешними мотивами Для кадровой службы важно в данном случае разработать систему стимулирования оплаты за проведенные изменения 2.

Усвоение: люди переводят общие цели и принципы изменений в специфические личные цели Для кадровой службы появляется возможность разработать систему мотивации, ориентируясь на тип внутренних мотивов, которые являются специфическими для каждого - потребность в общении, ориентация на получение стату усу, самореализации.

Апробация: человек проверяет изменения на собственном опыте, чтобы сформулировать свое собственное отношение к нему и определить способ принятия Для кадровой службы в данном случае необходимо организовать поддержку со стороны значимой для сотрудника социальной группы и человека и подкрепление эффективного поведения разработать системы оценки и мотивации ции.

Стадия спада ситуация кризиса Если предприятие не смогло подготовиться к необходимым изменениям - не был найден новый товар и подготовлен к выходу на рынок, старый товар в соответствии с жизненного цикла или из-за конкуренции выработал в свой ресурс, предприятие переходит к стадии спада.

Достигнутые показатели невозможно удержать, уменьшается количество клиентов, предприятие вынуждено сокращать объемы производства, персонал, минимизува ты организационную структуру. Часто ситуация кризиса сопровождается и неплатежеспособностью, что приводит к банкротствува.

В данной ситуации управленческий персонал должен провести анализ и принять решение о возможных вариантах дальнейшего развития предприятия. Для этого необходимо:.

Матрица Ансоффа достаточно широко используется на практике в процессе стратегического управления предприятием. На сегодняшний момент матрица остается самым распространенным инструментов стратегического менеджмента для определения направлений роста бизнеса.

Глава 6. Управление персоналом развивающейся организации

Задачи кадрового менеджмента на стадии формирования организации. Формирование кадровой службы. Система хранения и использования кадровой информации. Стадия интенсивного роста. Задачи кадрового менеджмента на стадии интенсивного роста. Трансляция корпоративной культуры в новое подразделение.

Стадии развития организации (на примере компании "РУСАЛ")

Этапы разработки хозяйственной стратегии предприятия Формирование хозяйственной стратегии Формирование хозяйственной стратегии в общем виде можно определить как процесс разработки целей развития и функционирования предприятия на определенный период времени, а также способов использования средств для достижения поставленной цели. Выбор хозяйственной стратегии зависит от множества условий: форм конкурентной борьбы и степени ее жесткости, темпов и характера инфляции, экономической политики правительства, сравнительных преимуществ национальной экономики на мировом рынке и иных так называемых внешних факторов, а также внутренних факторов, связанных с возможностями самого предприятия, то есть его производственными и финансовыми ресурсами. Процесс формирования хозяйственной стратегии предприятия включает: формирование общей, базисной стратегии; определение функциональных стратегий. Виды стратегий предприятия Базисная стратегия — стратегия, формирующаяся в зависимости от изменений внешней и внутренней среды; представляет собой общую концепцию поведения фирмы на данном этапе ее функционирования. Стратегии роста — стратегии, предполагающие увеличение размеров фирмы и требующие достаточных ресурсов. Стратегии стабильности - сосредоточение на существующих направлениях и их поддержка. Стратегии выживания - попытка приспособления к существующим рыночным условиям и отказ от прежних методов хозяйствования. Стратегии сокращения - стратегии, применяемые в тех случаях, когда существование фирмы находится под угрозой.

4 стратегии роста предприятия в маркетинге

Целевые стратегии Маркетинговые стратегии, используемые на разных стадиях жизненного цикла товара Использование концепции жизненного цикла товара при разработке стратегии маркетинга сопряжены с определенными трудностями, поскольку стратегия является и причиной и следствием жизненного цикла товара. Текущее положение товара на рынке заставляет разрабатывать маркетинговые стратегии, наиболее приемлемые в данный момент цикла, а они, в свою очередь, оказывают влияние на эффективность товара, а следовательно, и на форму кривой его жизненного цикла. И все же концепция жизненного цикла может помочь в разработке оптимальных маркетинговых стратегий на разных этапах жизненного цикла товаров.

Полезное видео:

6.3. Стадия стабилизации

О сайте Стадия интенсивного роста Жизнь организации протекает по определенным законам стадию формирования сменяет стадия интенсивного роста, которая может перейти в стадию стабилизации , а затем — спада. Сформулирована новая идея , найден товар, получены средства, налажено производство, и товар поступил на рынок. Проект был хорошо продуман, предприятие заработало, количество потребителей стало существенно увеличиваться. Можно радоваться организация растет, появляются все новые и новые клиенты. Однако это уже следующая стадия формирования организации — стадия интенсивного роста. В период интенсивного роста организация может включать в себя гораздо больше персонала, чем на предыдущих стадиях. Если организация смогла выйти на стадию интенсивного роста, нашла своего потребителя, удержалась на рынке, безусловно, в корпоративной культуре есть много продуктивного, она способна дать организации стимул для дальнейшего роста. Но с приходом новых сотрудников, работавших прежде в других фирмах и предприятиях, менеджер по персоналу сталкивается с проблемой — удержать продуктивность и целостность корпоративной культуры , ее ценности, заимствовать все наиболее интересное, включить их в культуру, но не позволить групповым представлениям погибнуть под напором множества новых идей. Однако для эффективного функционирования организации на стадии интенсивного роста на смену творцам или в дополнение к ним должны прийти продавцы , коммерсанты, т.

Стадия интенсивного роста предприятия

Компания имеет возможности к высокому уровня инвестиций. Тактические решения стратегии проникновения Решения, которые активно внедряются специалистами по маркетингу при выборе стратегии проникновения на рынок направлены на быстрый захват рынка и масштабную экспансию. В работе с ценообразованием продукта предприятию рекомендуется внедрять ценовые акции, поддерживающие лояльность потребителей и постепенно повышать цены в рамках ценовой эластичности. А при планировании стратегии дистрибуции и распределения товара ставить цель максимального охвата существующих каналов распределения и активно использовать акции для сбытовых сетей, посредников. Ассортиментная стратегия при проникновении на рынок может включать следующие решения: промо-спайки, промо-предложения на текущий продукт для сохранения его актуальности на рынке; постоянное совершенствование и улучшение воспринимаемого качества товара.

Фаза интенсивного роста на основе креативности. На ранней стадии существования компании рост обеспечивается прежде всего путем создания и.

Матрица Ансоффа и стратегии роста бизнеса

Общее руководство деятельностью компанией осуществляется Советом директоров, в обязанности и компетенцию которого входит обеспечение устойчивого развития компании и формирование ее стратегии, а также контроль за соблюдением принципов корпоративного управления, в числе которых - защита интересов акционеров, партнеров и сотрудников компании, прозрачность бизнеса, своевременное и полное раскрытие информации и эффективное взаимодействие с инвестиционным сообществом. При Совете директоров работают пять комитетов: комитет по аудиту, комитет по корпоративному управлению и назначениям, комитет по маркетингу, комитет по вознаграждениям и комитет по Норильскому никелю. В обязанности комитетов входит предварительное рассмотрение вопросов, относящихся к сфере компетенции Совета директоров, и предоставление рекомендаций по этим темам.

Вы точно человек?

Глава 6. Управление персоналом развивающейся организации 6. Стадия интенсивного роста организации Явились еще два гнома, оба в синих капюшонах, серебряных кушаках и с желтыми бородами. Оба несли по мешку с рабочими инструментами и по лопате. Они тоже проворно шмыгнули в приотворенную дверь — и Бильбо больше не удивлялся. И оба они сорвали с головы свои синие капюшоны и низко поклонились. Хоббит Организации удалось пройти самый сложный период — стадию формирования. Сформулирована новая идея, найден товар, получены средства, налажено производство, и товар поступил на рынок. Проект был хорошо продуман, предприятие заработало, количество потребителей стало существенно увеличиваться.

Стратегии ценообразования в маркетинге

Стадия стабилизации Масклин почесал за ухом. Когда думаешь, что все идет нормально, на самом деле это совсем не так. Просто ты об этом пока не знаешь.

Классификация видов жизненного цикла товаров 1. Традиционный жизненный цикл 2. В одно и то же время один товар может находиться на различных рынках на разных стадиях жизненного цикла. Продолжительность этапов на различных рынках также может быть различна. Все это необходимо учитывать при составлении товарного портфеля фирмы.